セミナー集客のコツ

集客方法の中でセミナー集客というものがあります。

見込み客を集めるためのものです。

 

工務店、リフォーム会社が主催するセミナーのメリットとデメリットを整理しますと、

 

セミナー集客メリット

1.内容に興味のある人が来てくれる(営業効率が良い)

2.イベント集客よりも費用が掛からず実施できる

3.顔を見て話せるので興味がある内容がわかる

 

セミナー集客デメリット

1.今すぐ客が少ない

2.イベント集客より集客が難しい

3.講師とセミナー開催が必要

 

では、セミナー集客を成功させる工夫とは何でしょうか?

 

セミナー自体の集客を成功させるコツは

1.会場を公的な場所にする

  会場を自社にされる会社様があります。そのような場所で開催すると

  売り込まれるというイメージがついてしまうので集客は大変難しくなります。

  おすすめの開催場所は、商工会議所、公民館、市民ホールが、おすすめです。

 

2.タイトル・デザインを講座っぽくする

  タイトルを●●市民リフォームセミナー等の名前にし、徹底的に

  売り込まれないイメージが伝わるようにしてください。

 

3.日程

  集客したいターゲットが来やすい日程にしてください。

  小さなお子様がいるようなご家族がターゲットの場合、運動会、

  文化祭等がある週末に設定しないことです。地域の日程は、必ず調べておいたほうがいいです。

 

セミナーから受注に向けてしなければならないこと

1.セミナー後の相談会に対応できるスタッフを用意する。

  セミナー後相談したくても、順番待ちになるようでしたら、せっかくの

  見込み客が逃げてしまいます。後日訪問といっても、鉄は熱いうちに打て

  のことわざのように、後日ではキャンセルされる可能性が高くなります。

 

2.セミナー後の接点を作る

  セミナー後も来客してくれた方との接点を持ち続けてください。

  DM、メルマガ、年賀状、暑中見舞い、LINE等を送ることができるように

  必ず準備してください。

 

  また、いつ注文されるかの時期も確認してください。

  驚くのですが、ほったらかしの工務店・リフォーム会社が多いのです。

  何のために、セミナーしているかと思います。

 

もし、セミナー集客をしたい。セミナー集客について相談したい場合は、

 メールの件名に「セミナー集客相談希望」と書いて 

こちら↓からご連絡ください。

voice@tazmi.com

 

お待ちしております!