紹介でお客様を増やすためには

 

 

ご紹介というのは言い換えれば強力な口コミになると思います。

 

ご紹介のメリットは

1.受注率が高い

2.価格競争になりにくい

3.紹介してくれる方が自社のファンであることがわかる

というメリットがあります。

 

 

では、OB(旧)客様からご紹介いただく手法ですが、

経験的に紹介した方にもメリットがあるような、

キャンペーン・イベントの実施が効果的です。

(見せ方の工夫がいります。地域にもよりますがどきついのが

好まれる地域とそうでない地域があるので注意が必要です)

 

 

告知の仕方として

1.ニュースレター等のDM

2.定期点検等の際に告知

3.テレコールでお願いする

等があります。

 

 

非常に簡単ですよね、やられていないですか?

やられてない理由は

1.紹介で電話なんかしたら嫌がられないか?

2.紹介キャンペーンとかいやらしく思われない?

3.そもそもうまくいかないのでは・・・?

 

そこで思考が停止してないでしょうか。

 

そもそも本当にそうなのかはやってみないとわかりません。

あなたの思いこみかもしれないからです。

 

お伝えしたいのは、

 

勝手に決めつけてそこで思考停止させてはいけない。

 

ということです。

 

 

もし、嫌がられると思うなら

どうすれば嫌がられないか?を考えること、

これが成果を出すか出さないかの差になります。

いろいろと理由をつけて諦めてないですか?

 

脳には現状維持を好む習性があるそうです。

それは昔の氷河期のような地球規模の災害等を

生き延びる際に必要な習性で、変化を好まない

考え方が人間のDNAに残っている

と言われています。

 

ですので、なかなか行動できないのはDNAレベルで大変かもしれません。

別に一気に変えなくてもいいです。

でも最初の一歩は素早く踏み出す。

といった気持ちでいろいろ試してみてください。

 

過去にやってみたけど効果なかった

勝手に決めつけてやっていない

そんなことがあれば、引っ張り出してきて

もういちどチャレンジしてみましょう。

 

メールの件名に「販促相談希望」と書いて

 

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