チラシ集客が効果的である理由を３回に分けてご説明します。
リフォーム会社を例にしてご説明します。
チラシ集客が効果的である理由の2回目です。
理由その2：チラシ集客は受動型ではなく能動型
チラシ集客が有効な理由は
チラシは受け身ではなくこちらからアクションを起こす能動型だからです。
ホームページの集客は多くの場合、お客様が必要と感じて、
自分自身で検索キーワードを入力して初めてお客様との接点ができます。
例えば、「外壁塗装 リフォーム」とか
「リフォーム 価格 積水ハウス」と
探してもらう必要があります。
これに対してチラシはこちらから能動的にお客様に訴えることができます。
ポスティングされたチラシを見ている人は、
ほとんどの場合、自ら明確に意図を持っているわけではありません。
ただぼんやりと、なんか自分に関係するお得な情報はないかなぁ
と見ています。
そこで、今すぐ欲しいお客様の場合
チラシを見た場合、ちょうどいいタイミングなので
一度連絡してみようとなります。
また、お得な情報であれば聞いてみようとなります。
今すぐ欲しいではない、これからのお客様の場合
お客様は今すぐでは無いけど、チラシで伝えることで
お客様にリフォームと言えば△△リフォーム、
塗替えと言えば〇〇塗装という、接点回数を増やすことで
認知度を上げていく事ができるのがチラシです。
今すぐでなければ問題意識はないので、
わざわざネット検索はしないので認知してもらえません。
ですので、こちらから事前に認知度を上げることが
問い合わせにつながるのです。
ネットで検索されるとどうしても、
簡単に検索できますし、見積もり一括サイトなどを利用し
価格で比較されてしまう傾向になります。
チラシ集客、販促でお悩みの方はご相談に乗ります。
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